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                市场空间 -> 终端建设

                编者按:由《中国万博manbetx客户端2.0》杂志社有限万博体育app苹果下载地址、中信银行股份有限万博体育app苹果下载地址联合主办的2019年第一季“万博manbetx客户端2.0零售服务之星大家评”活动,将“自上而下”推选出现代万博manbetx客户端2.0零售服务群体中的优秀代表人物,让大家领略不一样的“星”风采。本期我们聚焦第三站——陕西的11位优秀“零售之星”,一起领略他们的经营风采和服务理念,感受这些优秀店主与时俱进、积极经营、热心服务、示范引领的魅力。


                  “万博manbetx客户端2.0零售服务之星大家评”活动第一季 第三站:陕西

                来源: 《新万博manbetx客户端2.0》2019年第34期 总第521期 第34-42页 2019-12-01
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                王洪林

                【星资料】

                陕西省安康市汉滨区立康商行店主  王洪林

                【基本情况】

                立康商行位于安康市富硒产品一条街的培新街中段,主营烟、酒、茶叶和安康土特产。卷烟经营稳定,具备良好的群众基础和稳定的消费群体。终端形象较好,店面整洁美观、商品陈列整齐,分类布局合理,是安康首批卷烟零售示范店。店面面积55平方米左右,设置有卷烟陈列区、品牌展示区和卷烟品吸区。店主王洪林为现任培新社区党支部委员兼培新社区个私企业支部书记,培新街自律小组组长,汉滨区万博manbetx客户端2.0专卖局心悦党员之家书记和特聘客户培训讲师。经营能力较强,有较好的沟通能力和推介技巧。新品接受度高,销售卷烟规格数量多,能熟练应用现代终端管理系统。无论是现代终端建设、自律小组建设,还是心悦党员之家建设,王洪林一直以来都大力支持、积极投入,成为汉滨区卷烟零售终端的示范标杆。

                推荐理由:

                王洪林自2000年开始经营卷烟,至今已有近20年,从最初的一节烟柜到如今的卷烟零售示范店,他陪伴着安康万博manbetx客户端2.0一起成长,见证了万博manbetx客户端2.0行业近20年的改革与发展。

                多年来,王洪林一直遵纪守法,规范经营。始终秉承“顾客至上,服务至诚”的理念,具有良好的群众基础,在消费者中口碑甚好。作为培新街自律互助小组的组长,他以身作则,带领小组开展各项活动,为小组提供会议、活动场所。帮助小组成员提升盈利水平,解决日常经营、生活中的各种问题。积极推进“小组+品牌”“小组+公益”“小组+服务”,让自律小组真正成为零售户之家,培新街自律小组也连续两年被评为优秀自律小组。截至目前,培新街自律小组内未出现违法违规现象和消费者投诉情况的发生。

                王洪林经营意识超前,对店铺经营十分用心。新品接受度高,能准确传递品牌文化、吸味、卖点,对品牌的推介宣传能力较好。主动参与终端建设,自主购买推进器、价签盒等终端设施,是第一批加入现代零售终端的零售店。熟练运用网上订货系统,做到扫码销售实销实扫,能通过零售终端管理系统管理卷烟和其他商品,对销售、库存和盈利做到心中有数。

                毕正平

                【星资料】

                陕西省宝鸡市陈仓区鑫汇源商行店主  毕正平

                【基本情况】

                鑫汇源商行的经营业态为烟酒店,位于金台区行政大道东十字,是临街商铺,周边有三个居民小区,有较好的固定客源。总经营面积约60平方米,月均卷烟销售量在900条左右。39岁的店主毕正平是自律互助小组组长,以实际行动支持配合宝鸡万博manbetx客户端2.0的各项工作,并作为第一批现代终端示范店店主,为陈仓卷烟零售户树立了标杆。

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                毕正平为人热情、服务周到。在经营中,夫妻二人能够真诚对待每一名新老顾客,拥有较多的固定消费群体。她经营理念超前,敢为人先,积极参加宝鸡现代终端示范店建设,自投资金两万余元改造店铺,在提升自身形象的同时,发挥了很好的示范引领作用。

                毕正平是全区第一个主动安装“智能零售宝”云POS终端系统的店主。在客户经理的指导下,她将店内经营的所有商品全部录入系统,并做到实销实扫。实现普通终端向“全商品扫码、全店铺管理、多渠道支付”新现代终端的华丽转型。她还主动向同行宣传新现代终端建设的好处,使更多零售户积极加入到了终端建设的队伍中来。

                她坚持诚信经营,积极维护广大消费者利益,树立起经营者的良好形象。由于严格自律,销售业绩突出,去年她被推选为自律互助小组的组长。

                她有着强烈的公益服务意识,曾多次向西部山区贫困群众捐助衣服、物资献爱心,常年为周边工地农民工免费提供热茶水。她礼貌待客、尊老爱幼、笑迎顾客、百问不烦、百挑不厌,为每一位顾客提供优质文明的服务。提起她,周边的人们都会竖起大拇指。

                郭建平

                【星资料】

                陕西省铜川市新区国盛商行店主  郭建平

                【基本情况】

                国盛商行位于铜川市新区鸿基东路,经营业态为烟酒店,经营面积90平方米,属于临街店面,商圈地理位置优越,是耀州首批现代零售终端示范店。店主郭建平是一位共产党员,经营卷烟十余年来积累了丰富的销售经验,并以实际行动积极支持耀州万博manbetx客户端2.0的各项工作,成为第一批新现代零售终端客户。

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                店铺干净整洁、窗明几净、卷烟陈列新颖,整洁、待人热情、乐于助人成为我们提及国盛商行的第一印象。今年已47岁的郭建平经营卷烟十余年,凭借良好的信誉在广大消费者心中树立了良好的形象和信誉。2018年,国盛商行积极配合耀州万博manbetx客户端2.0分万博体育app苹果下载地址建立了首批“品牌形象店”,2019年加入新现代零售终端建设,真正实现了全渠道订货、全店铺管理,全商品扫码、多渠道支付线上线下融合的新销售模式。已发展成为铜川新区最具影响力的零售户之一,也成为辖区客户经理及零售户观摩学习的首选之地。

                2018年年初,在了解到卷烟零售户自律互助小组的优势后,他主动申请筹建秦岭长虹卷烟零售户自律互助小组,并当选为组长。在日常经营中,他认真履行小组组长职责,积极进行自律宣传,现身说法,讲解自律经验,积极组织小组成员开展市场价格巡查。在他的带领和以身作则下,秦岭长虹卷烟零售户自律互助小组成立至今零售户毛利率得到大幅提升。

                刘强

                【星资料】

                陕西省渭南市大荔县城区禹龙烟酒行店主  刘强

                【基本情况】

                禹龙烟酒行位于大荔县西新街中段,经营面积70平方米,是一家专业从事烟酒零售的便利店。店内环境整洁明亮,商品陈列井然有序,经营的卷烟规格多达170个。店主刘强对卷烟经营和卷烟市场的发展有自己独特的见解。

                推荐理由:

                刘强自2015年开始从事卷烟零售,短短4年时间内,成为了当地有名的卷烟零售户。他随时关注各中烟万博体育app苹果下载地址的微信公众号,并推广给消费者,拥有了一大批忠实的顾客。在去年世界杯期间,他向消费者推广“延安(红韵)扫码验真竞猜世界杯活动”,帮助11位消费者获得了大奖,其中8个一等奖,3个二等奖。2019年年初,他积极向消费者推广“本香世界”扫码验真活动,消费者通过扫码,既保证了购买真品卷烟,又得到了抽奖红包或话费奖励。

                2019年年初,刘强主动申请组建西三环自律互助小组,并当选为小组组长。他倡导该组组员适应行业建立大数据要求,积极探索学习“万博manbetx客户端2.0新零售”模式,得到了大家的认可和响应。在小组活动中,他将自己的卷烟零售经验和各类线上线下的网络营销技巧毫无保留地分享给小组成员。西三环自律互助小组在他的带领下,经营理念、经营模式、终端形象、经营利润等方面得到整体提升。2019年上半年,该小组被评为“优秀自律互助小组”。

                黄旭东

                【星资料】

                陕西省汉中市勉县鑫众烟酒百货经营部  黄旭东

                【基本情况】

                黄旭东,自2013年开始从事卷烟零售业务,历经6年的经营,店铺由原来30平方米的小食杂店发展成为100平方米的烟酒专营店。2019年1至9月,卷烟月均销量500条以上,卷烟毛利率在15%左右。从业以来,黄旭东始终秉持“做人立德、做事立信”的经营理念,他在经营活动中礼貌待客、尊老爱幼,童叟无欺,时时为顾客提供优质文明的服务,树立了良好的商业信誉,积累了大批忠实消费者。他还担任勉县青年志愿者协会党支部书记一职,数十年热衷于公益事业,赢得了极好的社会口碑和消费者的信任。

                黄旭东一直致力于店面形象建设,通过店面环境改造,提升经营环境品位,营造生动形象的货品陈列效果。2018年自己出资对店铺卷烟展示环境进行了提升改造,赢得了更多的消费者青睐,提升了店铺的竞争力。他经营的鑫众烟酒百货经营部2019年8月被勉县万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)评选为“新现代零售终端”。

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                黄旭东始终诚信守法经营,无违法违规经营记录,积极配合开展万博manbetx客户端2.0终端扫码,认真履行自律小组组长职责,起到了良好的模范带头作用。他做事认真细致、勤于思考、敢于创新、责任心强。他还有很强的家乡情怀,积极培育地产卷烟,其店内“延安”和“好猫”等地产品牌卷烟陈列独特新颖,为展示和宣传本地卷烟品牌作出了贡献。黄旭东具有良好的经营意识和经营能力,积极拓展上柜卷烟品牌,上柜品牌宽度大。黄旭东勇于尝试新品牌,新上市品牌都能第一时间订购试销。他还积极运用双屏机开展全商品扫码销售,提升了店铺经营现代化管理水平。

                蒋薇君

                【星资料】

                陕西省西安市曲江新区欧轩便利店店主  蒋薇君

                【基本情况】

                欧轩便利店位于曲江新区中海熙岸小区门口,业态为便利店,经营面积60平方米,是西安首批开展新现代终端建设的示范点、首家安装配备一体机,使用省级卷烟零售终端管理系统,实现全商品扫码的零售店。改造前,该店日均销售额2200元左右,卷烟利润不高,卷烟经营该全店商品比重为20%,月销售卷烟300条左右。经过整店升级改造后,日均销售额较原来增加了1.5倍,卷烟销售量翻了一倍,达到近600条/月,卷烟结构提升25%。商品实行分类摆放,设置卷烟销售、消费体验、酒水饮料、日用百货四大专区,整体店面整洁美观,夜晚门招标识光亮醒目,最大限度吸引了消费者。店主蒋薇君为中海熙岸自律小组组长。该小组为曲江新区首批价格自律标杆示范组,店主多次代表曲江新区参加价格自律经验交流会,为雁塔区万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)重点发展的零售户内训师,在全省网络建设现场会中负责介绍终端管理信息系统的便利和优势。

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                自开店营业至今,蒋薇君在“新零售”经营模式上勇于探索,更加适应了市场需求,逐渐摸索出自己独特的经营技巧。借助自己处于独特商圈的优势,她建立自己的会员群体,免费制作并发送大唐芙蓉园、海洋馆等周边旅游景点地图和热水供应,为周边社区短途居民提供送货上门服务,更是备受周边消费者的欢迎和青睐。她一贯秉承诚信经营、懂经营会算账的现代经营意识,对店内经营数据可以做到一口清;熟悉产品卖点,当顾客上门时主动推介和宣传卷烟卖点和品牌文化。其经营规模逐渐扩大,卷烟收益日益提升,在提升自身盈利能力的同时,发挥了示范引领作用,已发展成为雁塔区最具影响力的零售户之一,在同行和消费者心目中有较高的声望。

                作为首批安装终端管理信息系统的示范引领作用强的零售户,蒋薇君实行全店商品扫码销售。她坚持实销实扫,其库存准确率达到100%。在她的号召和示范下,中海熙岸价格自律小组中已有5户安装终端扫码系统,她的目标是将本小组打造成“全员扫码小组”。

                白忠东

                【星资料】

                陕西省榆林市高新区万福源烟酒茶商行店主  白忠东

                【基本情况】

                万福源烟酒茶商行位于陕西省榆林市高新区,于2009年开业,面积180平方米,主要经营各类烟酒。开店以来,店主白忠东秉着“心向顾客,服务顾客,方便顾客,一切以顾客为中心”的经营理念,自觉遵守商业道德,坚守行业自律,严守价格规定,保证优质服务,树立了良好的商业信誉,积累了大批忠实消费者,赢得了消费者的信任和赞扬。白忠东为长兴路自律小组组长,多次代表标杆组参加价格自律经验交流会。2015年,白忠东的店铺被评为“榆阳区形象整改示范点”,2016年、2017年连续两年被评为“诚信经营示范点”,2018年被评为全市“优秀卷烟消费体验店”,并在全市终端陈列大赛中荣获一等奖。2019年上半年,全市自律互助小组评优活动中,他所在的小组被评为全市第一名,同时荣获市优秀小组长称号。

                推荐理由:

                作为一名“80后”店主,白忠东充分发挥了“做事创业有担当”的作风,榆阳区零售户中有这样的说法:“要看终端建设好不好,就看万福源的柜台;要学习自律小组建设是啥样,就翻白组长的资料盒。”白忠东的店铺实实在在成为同行口中“驼城标杆店”。

                作为首批安装终端扫码系统的零售户,白忠东坚持实销实扫,其库存准确率达到100%。在认识到终端扫码的优越性后,他主动进行终端推广宣传,录制终端宣传短片,介绍自身扫码经验。他全方位应用零售终端管理信息系统,率先实现全店铺管理、全商品扫码、多方式支付,成为全市第一个符合标准的新现代终端。

                同时,白忠东主动进行店面形象提升工作,由原来的杂货店改造为烟酒专卖店,通过一系列改善和提升,赢得了更多的消费者青睐,提升了店铺的竞争力,成为榆林市卷烟零售终端共建共赢工程推进的引领者。

                多年来,白忠东在经营过程中始终坚持诚字当头、以信为本,得到了新老消费者和同行的认可。

                李和平

                【星资料】

                陕西省西安市碑林区平安烟酒商店店主  李和平

                【基本情况】

                平安烟酒商店位于碑林区太安街,业态为烟酒店,店面面积130平方米左右,目前档位为28档,经营的卷烟品种有200多个。

                推荐理由:

                店主李和平曾是陕建万博体育app苹果下载地址一名司机,为人友善、热情,曾荣获陕建总万博体育app苹果下载地址学雷锋先进个人称号。后因突发疾病,无奈转行。他在单位领导的建议和帮助下开了一间烟酒店,取名“平安烟酒”,寓意平平安安。

                李和平的柜台上,贴着一条十分醒目的标语“尊敬的顾客朋友:您若质疑我店售假,请立即投诉!若查明我店出售一盒卷烟,我不但奖励您1万元,且甘愿您砸店!”他始终遵循100-1=0的法则,坚决做到店内不售卖一盒假烟、一条串码烟。这样“李和平不卖假烟”的消息在周边传开了,使其快速凝聚了一批忠实消费者,生意也越来越好。李和平经营意识超前,经营理念先进,万博manbetx客户端2.0万博体育app苹果下载地址开展新现代终端建设以后,他积极响应,按照客户经理传达的终端建设清单,努力完善店内陈列,挖掘自身经营特色,最终成为万博体育app苹果下载地址首批“万博manbetx客户端2.0+商务”特色新现代终端店。重新装修后的店铺干净明亮,柜台里各类卷烟摆放整齐,价签摆放整齐划一、井然有序。

                零售户自律互助小组工作开展以后,李和平被周边零售户推选为太安街自律小组组长。当选组长后,他对小组职能、组长义务等有了更加清醒的认识。定期组织小组成员召开自律小组会议,和小组成员共同协商签订“不销售假烟”倡议书。建议小组成员实行明码标价,货签对应,保护消费者权益。太安街自律小组也成为碑林区局(分万博体育app苹果下载地址)自律小组“标杆”小组、明码标价示范小组。

                张明利

                【星资料】

                陕西省杨凌示范区远大商贸行店主  张明利

                【基本情况】

                杨凌远大商贸行位于杨凌区康乐路中段,处于闹市区,人流量大,经营稳定,是一家主营烟酒的烟酒店,其卷烟销售结构以中高档卷烟为主。周进货量平均200条左右,卷烟销售毛利率13%左右,经营卷烟规格103个。经营面积120平方米,店面宽敞、环境整洁,设有专门的茶台。

                推荐理由:

                张明利为人热情,待人诚恳,开店17年来一直坚持诚信经营,绝不经营“假非私”卷烟,在万博manbetx客户端2.0万博体育app苹果下载地址也没有违法违规记录,在消费者心目中,赢得了良好的口碑。

                她经营意识强,积极上进,不断改善店面环境,2018年,自费10万元对店面进行了升级改造,使商店面貌焕然一新。她虽然不是自律互助小组的组长,但是对自律互助小组的事情,格外上心,将自己的商店作为小组之家,供小组开会、活动使用。每次开会,她总是热情周到,得到了组员的一致好评。

                参与新现代终端建设后,她总是能在第一时间将柜台按照要求摆放到位,将卷烟按照标准陈列到位。按价位、品牌的分类陈列方式,一烟一签,整齐划一,方便消费者选择,提高了销售效率。她是陕西人,有着浓重的乡土情怀,在柜台的显著位置,摆放的往往是地产“好猫”品牌,而且品类全、数量多,连续几年被陕西中烟评为“好猫”销售状元。自从用上新现代终端收银系统后,她实销实扫,扫码率和进销存数据准确率达到100%。现在,她逢人便说扫码销售的好处,为现代终端建设起到了示范带动的作用。

                王明

                【星资料】

                陕西省咸阳市泾阳县城关北环综合商店店主  王明

                【基本情况】

                城关北环综合商店业态为便利店。该店位于泾干东路的繁华区域,经营面积有100平方米,月均订货量为870条,品牌规格为140个。2008年,王明秉承父业,既传承父辈规矩做事、诚信经营优良作风,同时以独到的眼光、灵活的思想和先进的经营理念,紧随社会的发展和万博manbetx客户端2.0行业的改革,持续拓展和延续着这份事业,并以实际行动支持配合泾阳万博manbetx客户端2.0的各项工作。

                推荐理由:

                2008年,王明接手店铺后,意识到自家店处于较为繁华地段,人流量也大,而当时的店面只有40多平方米,其余地方都在闲置,不断增加的商品显得多而杂乱。扩店,把闲置的地方利用起来成为最重要的任务。经过一段时间的忙碌,升级改造后的店面大而敞亮,各类商品被他归置得整齐有序,店面形象得到整体提升,进店购买卷烟的消费者明显增多,客流量相比从前增加近30%。

                2015年,王明第一个申请加入现代终端,并自掏腰包,对店面进行了重新装修。此外,还主动将现代零售终端的益处分享给同行,引领和鼓励其他店铺和自己共同成长。

                2018年,北环路自律互助小组重新改建、优化后,王明被推荐为小组组长,热心的他没有推辞,还提供自家店面为小组之家。在自觉遵章守纪的前提下,他主动召集小组成员先后多次召开小组会议,带动小组成员共同规范经营,提升盈利水平,目前该小组卷烟毛利率达到了10%左右。

                多年来,在新老交替中,从最初的小烟柜到普通终端,到现代终端、再到现代终端示范店,王明和他的家人一如既往地以“诚”待人、以“信”留人,得到了消费者的信赖和认可,而王明这个后起之秀,以良好的口碑在同行和消费者当中树立了标杆。

                曹鹏

                【星资料】

                陕西省延安市宝塔区新区曹鹏烟酒便利店店主  曹鹏

                【基本情况】

                曹鹏烟酒便利店主营烟酒副食和日杂百货,经营面积约100平方米,目前在销卷烟规格数约为150个,月均销量670条,零售毛利率12%左右。

                推荐理由:

                2018年8月份,曹鹏打算贷款60万元经营这个便利店的时候,收到的是家人和朋友“要慎重、要稳妥”“现在的生意不好做”“新区还是新,消费人群还不多”等等善意的劝告.但曹鹏有自己的主意。刚开始的时候,生意很不好,副食百货的销售和其他门店相比没有任何优势,卷烟的销售也是平平,客流量很少。后来,在万博manbetx客户端2.0万博体育app苹果下载地址的客户经理指导下,大胆订烟,扩大卷烟规格。随着品牌宽度不断扩大,曹鹏发现店里的新客户正在慢慢增多,回头客也越来越多,在卷烟的带动下其他商品的动销也快了不少。过了不到两年时间,便利店所在的区域逐渐发展起来,不少新建住宅小区都开始交付使用。曹鹏发现周围又新开了不少商店,这时的他意识到不主动出击就不能带来更多效益,必须想办法吸引更多客户,因此他又自费在店内安装了悬挂式液晶广告屏、双屏收银机,开通刷脸支付,实行全店铺管理、全商品扫码,不仅减轻了收银、盘库的现实负担,还吸引了一部分年轻的消费群体,同时增强了顾客的现代科技体验感。曹鹏便利店的生意越来越好,他始终记着这与万博manbetx客户端2.0万博体育app苹果下载地址的用心服务是离不开的。近期,万博manbetx客户端2.0万博体育app苹果下载地址印发的“一封信”,让他又有了新的想法,万博manbetx客户端2.0人的初心是“让客户满意、使客户温暖”,而作为万博manbetx客户端2.0万博体育app苹果下载地址的合作伙伴,他的初心不仅是要赚钱发财,更要严格自律、规范经营、合作共赢。作为自律小组的组长,他与其他卷烟零售户互相帮助、互相监督,为卷烟市场稳定发展贡献出自己的一份力量。

                (栏目责编:张宇)

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                                        编辑:龚玲

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