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                市场空间 -> 终端建设

                编者按:由《中国万博manbetx客户端2.0》杂志社有限万博体育app苹果下载地址、中信银行股份有限万博体育app苹果下载地址联合主办的2019年“万博manbetx客户端2.0零售服务之星大家评”活动,将“自下而上”推选出零售户和客户经理群体中的优秀代表人物,让大家领略不一样的“星”风采。本期,我们聚焦评选第三站——陕西省万博manbetx客户端2.0商业系统11位优秀客户经理,一起感受他们爱岗敬业、热心服务、甘于奉献且与零售户携手同行、共同奋进的魅力。



                  “万博manbetx客户端2.0零售服务之星大家评”活动第一季 第三站:陕西

                来源: 《新万博manbetx客户端2.0》2019年第35期 总第522期 第34-42页 2019-12-10
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                邓明森

                【星资料】

                陕西省安康市平利县局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理 邓明森

                【基本情况】

                邓明森于1996年进入平利县万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址),从事烟叶生产服务工作,于2006年担任客户经理工作。业务上,他勤于学习,利用业余时间不断为自己充电,2015年通过了万博manbetx客户端2.0行业高级营销员考试,同年,还在安康市万博manbetx客户端2.0专卖局(万博体育app苹果下载地址)组织的营销大比武中获得笔试第一名的好成绩。邓明森始终以阳光饱满的工作激情对待每一项工作,爱岗敬业、任劳任怨,以高度敬业和真心相待的态度面对零售户,工作业绩一直保持在前列,得到了广大干部职工和零售户的一致认同。

                推荐理由:

                从最初面对零售户时的稚嫩青涩,到今日能独当一面的客户经理,邓明森始终以满腔的热情和高度的工作责任感,任劳任怨、踏踏实实地做好本职工作。始终将现代终端建设工作放在首位,积极开展现代终端建设培训。依托零售户自律互助小组平台,他组织零售户向先进学习,用终端盈利提升的实例来增强零售户经营的信心,有效促进了辖区现代终端建设的引领效果。

                邓明森的服务范围广,涉及到4个乡镇,所服务的片区卷烟零售户最多时多达410户。对此,他从没有一丝抱怨。2014-2015年,邓明森在片区建设优质现代终端户78户,并在全市年终现代终端建设考核中获得第一名。同年度,因表现突出、成绩显著,被评为全市系统第五届模范员工;2017-2019年,因片区服务市场调整细化,邓明森服务193户零售户,协助建设优质现代零售终端35户、零售户自律互助小组13个。今年又创建了1个样板示范零售户自律互助小组、终端信息采集点11户,同时针对现代零售终端和自律互助小组建设中开展多场专题培训和自律互助小组活动。2017年,邓明森被评为安康市万博manbetx客户端2.0专卖局(万博体育app苹果下载地址)年度先进工作者,2018年他又获得全市服务明星殊荣,并在县局(分万博体育app苹果下载地址)日常工作评比中多次荣获“平烟之星”荣誉称号。

                王鹏兴(左)

                【星资料】

                陕西省宝鸡市城区万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理 王鹏兴

                【基本情况】

                王鹏兴于2009年12月进入陕西省宝鸡市万博manbetx客户端2.0专卖局(万博体育app苹果下载地址)工作,先后从事过稽查员、综合办公室副主任、客户经理等岗位工作。无论在哪个岗位,从事哪项工作,他始终发挥一名共产党员的先锋模范作用,冲在前、干在前,用自己的实际行动和出色的工作业绩赢得了领导、同事们以及卷烟零售户的一致认可。

                推荐理由:

                在工作的近10年时间里,王鹏兴始终坚持学习,先后取得了四级万博manbetx客户端2.0专卖管理等级证书、四级卷烟营销师技能等级证书。作为一名共产党员,王鹏兴始终牢记“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观,始终牢记“履行四个责任、勇挑四个重任”陕西万博manbetx客户端2.0人的初心和使命,要求自己首先当好一名共产党员,再当好一名行业员工。自从2016年走上客户经理岗位后,王鹏兴用一名共产党员的责任与担当,凭着对客户经理岗位的敬畏,坚持一切从零售户出发、一切为零售户着想,一切为零售户负责,一切让零售户满意。工作立足于客户经理职能转型要求,从小事做起,从零售户关心的事做起,他用自己的实际行动来诠释宝鸡万博manbetx客户端2.0“成人达己、追求完美”的服务理念,实现了客我共赢的良好局面。

                2016年至2018年,王鹏兴先后获得全市系统“卷烟销售能手”“优秀共产党员”“先进工作者”等荣誉。2019年,他被评为全省系统“优秀客户经理”。

                杨佳卉

                【星资料】

                陕西省汉中市宁强县万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理  杨佳卉

                【基本情况】

                杨佳卉于2011年11月进入汉中市宁强县局(分万博体育app苹果下载地址)担任客户经理至今。她勤勉务实,责任心强,善于从小事做起,从点滴做起,诚心服务零售户。同时,她注重学习,努力提升自身素质,不断迎接挑战、超越自我,“向更好的目标前进”是她永远的追求。

                推荐理由:

                在客户经理岗位工作多年,杨佳卉善于针对零售户实际开展个性化、差异化服务。她把自己的微信和手机号给每个零售户都留了一份,谁有问题都可以随时同她联系。辖区内的每一位零售户她都会认真对待,把零售户当成自己的亲人朋友,零售户也把她当成自己的知心人。对于在拜访过程中很多零售户、消费者问到的问题,她都会一一解答,不论时间早晚都会耐心解释清楚,直到对方满意为止。有效的经营技巧指导也使她在零售户中有极佳的口碑。

                杨佳卉踏实好学,不断提高自身业务素质和能力。平日里利用业余时间不断为自己“充电”,同时积极参加由市县万博体育app苹果下载地址集中组织的各类业务知识、营销技能培训。她积极阅读行业报刊杂志,关注行业最新动态,她善于挖掘学习先进经验。每当在报刊上发现好的先进的营销策略,她都会第一时间通过网络传递给辖区零售户,用新理念去指导零售户经营,为他们提供更优质的服务。

                杨佳卉以务实敬业、好学善思、扎实肯干的优良品性,于2018年获评宁强县局(分万博体育app苹果下载地址)“先进工作者”;她参加汉中市第四届万博manbetx客户端2.0制品购销技能竞赛,与组员一起荣获团体一等奖;参与全市精益改善课题成果发布评审并获得三等奖;在“我是客户经理我骄傲”主题演讲比赛中荣获二等奖。2019年,杨佳卉参与全市精益改善课题成果发布评审获得二等奖,同年还荣获汉中市第五届万博manbetx客户端2.0制品购销技能竞赛二等奖,与参赛组员共同获得该比赛的团体一等奖。

                徐博(左)

                【星资料】

                陕西省商洛市商南县万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理  徐博

                【基本情况】

                徐博,2005年参加工作至今,一直担任客户经理工作。他工作认真、任劳任怨、甘于奉献,业绩一直保持在县局(分万博体育app苹果下载地址)前列。

                推荐理由:

                作为一名一线营销人员,14年的坚持,让他从一个年轻小伙变成一个成熟的男人。从一个对万博manbetx客户端2.0什么都不懂的外行变成一个“行家”。市场取向化改革,他勇于改变;品牌培育,他勇于创新。服务零售户时,他把零售户当成“自家人”。他真心付出,真诚服务,得到零售户的一致好评。

                “零售户无小事,事事都要办好。”这是徐博常说的一句话,他也是用实际行动来证明的。在市场拜访中,只要有零售户有困难,他风雨无阻。零售户的电话他总是认真倾听,电话解决不了的,第一时间上门解决,遇到解决不了的问题,及时向领导汇报,直至问题得到解决为止。徐博经常说:“用真心去感染零售户,才能服务好每位零售户。”功夫不负有心人,他负责的片区满意度一直是全县第一。

                徐博勤学善思,在工作之余不断学习新的服务本领,向同事学,向先进学,努力提高自己业务能力。他能和零售户“打”成一片,配合自律互助小组组长,让小组成员感受到团队的力量,努力提高零售户的盈利水平。截至今日,他辖区已成功建成6个自律互助小组,覆盖率超过全县平均水平。在他的指导与帮助下,零售户的经营积极性大幅提升,盈利水平自然也水涨船高,徐博得到了零售户的广泛认可。几年来,他先后荣获“全市品牌培育先进个人”“全市优秀卷烟营销员”“全市优秀客户经理”以及商南县局“卷烟营销先进个人”等荣誉,其不懈的努力与敢于吃苦的精神可谓是有目共睹。

                杨曦

                【星资料】

                陕西省铜川市城区万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理 杨曦

                【基本情况】

                杨曦自2015年进入万博manbetx客户端2.0行业工作以来,一直对工作饱含敬畏与热情,善学善思、爱岗敬业,用真心、诚意、周到、精准的服务推动了片区零售终端的高质量发展。自工作以来连续两年获得“先进工作者”的荣誉,并在万博体育app苹果下载地址举办的各种比赛活动中取得了优异的成绩。

                推荐理由:

                作为一名客户经理,杨曦始终把“服务市场、服务零售户”作为工作之基,不论严寒还是酷暑,她始终奔走在大街小巷,把市场看作自己的家,把零售户当作自己的亲人,用真情感动每一位零售户,得到了大家的高度赞扬和支持。

                在终端建设过程中,她始终怀着“功夫不负有心人”的信念,挨家挨户对零售户进行个性化的经营指导和形象提升设计,有时候每天走访同一零售户多达三次。她积极有效的工作提升了零售户的经营理念,零售户的柜台陈列、品牌培育能力、盈利水平等都得到了大幅提升。她服务的辖区建成的“卷烟标准化示范一条街”更是成为全市零售终端建设的一道亮丽风景线。

                在样板自律互助小组建设过程中,她通过每天高频率的走访,跟进小组自律、互助落实情况,并发挥党员的模范作用,有效探索了“小组+党建”模式,为样板小组注入了活力,为全市自律互助小组的高质量发展起到了示范引领作用。

                孙晶晶(左)

                【星资料】

                陕西省西安市雁塔区万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理  孙晶晶

                【基本情况】

                孙晶晶自2007年1月进入西安市雁塔区局(分万博体育app苹果下载地址)担任客户经理以来,始终爱岗敬业、踏实勤奋,先后服务零售户一千余户。2007年、2008年连续两年被市局(万博体育app苹果下载地址)评为“优秀员工”;2009年被省局(万博体育app苹果下载地址)评为基层“先进工作者”,2013年被市局(万博体育app苹果下载地址)评为“网建会先进个人”;2014年被市局(万博体育app苹果下载地址)评为“品牌培育先进个人”;2016年被评为“品牌培育能手”;2017年被市局(万博体育app苹果下载地址)评为“优秀员工”;2018年4月被省局(万博体育app苹果下载地址)聘任为内训师;2018年被雁塔区局(分万博体育app苹果下载地址)评为“优秀员工”。曾参与QC课题《如何提升零售终端扫码准确率》《如何提高省产一二类卷烟销售》的创新研究,分别获得该课题相关评比三等奖和优秀奖。

                推荐理由:

                孙晶晶始终秉承“零售户利益无小事”的服务理念,以“共建共赢”为目标,坚持理论知识与零售户实际相结合的原则,以春风化雨般的温暖,将行业政策、经营技巧、行业发展情况耐心细致地解释给零售户,工作期间未发生过一起零售户投诉,零售户都夸她是大家的“知心人”。

                孙晶晶负责的辖区城中村零售户居多,基础较弱,有些零售户对终端建设不理解、不支持。她不厌其烦,耐心细致为零售户讲解政策、手把手教他们使用管理系统。她着重从盈利提升角度引导零售户自主维护、自主提升,使辖区的终端建设工作取得了突破性的进展。其辖区参加终端打造的零售户档位、毛利率都有了大幅度提高,经营水平不断提升。

                作为内训师,她利用工作外的时间编制PPT课件,对零售户进行培训、指导,将自己的经验分享给大家,解决零售户经营中遇到的困难。她始终从零售户的角度出发考虑问题,是为零售户解决实际问题的“贴心人”。

                张小丽(左)

                【星资料】

                陕西省延安市子长县万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理  张小丽

                【基本情况】

                张小丽自1992年参加工作至今,一直担任子长县局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理。目前主要服务101名零售户,其中城镇零售户73户,乡镇零售户28户。所服务的片区建成零售户自律互助小组7个,零售户卷烟零售毛利率达到10%以上。多年辛勤的工作也为她带来了许多的荣誉,2015年、2016年、2018年,她被子长县局(分万博体育app苹果下载地址)评选为“年度先进个人工作者”,2018年她被评为全市系统“零售户服务之星”。

                推荐理由:

                张小丽在客户经理岗位上数十年如一日,始终把情系零售户落实于行动中。坚持不忘初心,遵循行业服务理念,用自己的真情打动零售户,与零售户建立了深厚感情,用不辞辛苦的坚持诠释了“责任万博manbetx客户端2.0”的深刻内涵。

                客户经理工作琐碎繁杂。零售户要求各异,如何让他们支持自己的工作?张小丽摸索出了一条经验:用心服务、换位思考。面对零售户的抱怨,她用心了解,换位思考,认真倾听其真实需求。

                在服务时,张小丽异常注重效率的提升。在走访零售户时,她常常与零售户沟通,建议改善店面布局,优化卷烟陈列。但是有的零售户却说:“我还忙着呢,哪有那么多时间,再说了,烟只要卖出去就行,何必花那心思。”张小丽话不多说,耐心帮零售户整理起了柜台上的卷烟,把所有在销的卷烟品牌全都展示了出来。一段时间后,零售户反馈卷烟优化陈列后确实带来销量提升,不由得对张小丽心服口服。

                今年,在零售户信息采集工作过程中,张小丽按照区域、市场类型、零售户类别、送货周期等因素,按月实施分层抽样,保证了样本零售户的代表性。她服务零售户的步伐,风雨无阻。当朝阳初升、晨曦微露时,她已经启程;当夕阳晚照、暮色渐浓时,她尚未归来。她情系零售户的初心一直没变,她热爱延安万博manbetx客户端2.0的初心一直没变。

                牛杰红

                【星资料】

                陕西省渭南市华阴市万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理 牛杰红

                【基本情况】

                牛杰红于1997年进入华阴市局(分万博体育app苹果下载地址)工作,先后从事送货司机、送货员、客户经理等岗位。她在客户经理岗位辛勤耕耘7年,爱岗敬业、踏实勤奋,曾先后服务零售户300余户,满意率高达100%。

                推荐理由:

                牛杰红敢于担当,她勇挑重担。牛杰红负责的孟塬片区,曾经是大家公认的偏远、贫穷、落后且零售户配合度低的片区,当领导找她谈话让她接手该片区时,她没有丝毫犹豫,欣然接受。她首先从最基础的卷烟陈列做起,经过多次、反复的指导和整理,零售户的店堂面貌发生了较大的改观。针对零售户经营品牌宽度较窄这一问题,她不厌其烦给零售户讲供货政策,算品牌拓宽后的利润账,零售户的品牌培育积极性和毛利率都得到了大幅提升。她用热情感染零售户,用真诚打动零售户,用智慧帮助零售户致富。其真诚服务的精神获得零售户及同事们的广泛认可,连续6年被评选为“先进工作者”,并获得“优秀员工”等荣誉。

                2018年,牛杰红服务的片区,零售户自发筹建了5个自律互助小组,其中2个小组被评选为2018年度华阴市自律互助小组样“样板组”。在平时工作中,她积极与零售户沟通交流,及时解决大家遇到的各种问题,并及时收集零售户的疑问和建议。

                勾静

                【星资料】

                陕西省西安市莲湖区万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理  勾静

                【基本情况】

                2012年12月,勾静进入西安市万博manbetx客户端2.0专卖局(万博体育app苹果下载地址)工作,在莲湖区局(分万博体育app苹果下载地址)担任客户经理一职。信奉“平凡但不能平庸”的她,在平凡的工作岗位创造不平凡的业绩。 2016年、2017年,她连续被市局(万博体育app苹果下载地址)评为“优秀员工”;2015年、2016年、2018年获得“品牌培育能手”“最佳营销能手”等荣誉。她曾发表多篇论文,同时参与《提升新零售户卷烟经营毛利》、《提高市场调研工作效率》以及《提升非连锁便利店品牌宽度》QC课题创新研究,并分别荣获“丝路情杯”职工精益改善劳动竞赛二等奖、三等奖和优秀奖。

                推荐理由:

                勾静善学善思,围绕本职工作,主动发现问题、注重总结经验、善于创新工作方法。她运用“5+3+2”品牌组合策略帮助零售户分析品牌;应用“三维分析模型”,帮助零售户分析消费群体、商圈类型以及品牌销售;使用提盈利促转型的“四步工作法”,引导终端主动转型,实现卷烟盈利水平提升。目前其服务的辖区已有30余户终端成功转型现代终端,辖区整体卷烟零售毛利率从9%提升至11.5%左右。

                勾静业务能力较强,善于协作,勇于担当,主动作为。她身兼数职,除担任客户经理外,还在部门内担任信息采集专员和小组长。她擅长信息采集数据的统计和分析,能够及时、准确把握区域卷烟价、销、存现状以及市场需求程度,为多项决策提供有力支持和建设性建议。

                高飞(右)

                【星资料】

                陕西省榆林市靖边县万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理   高飞

                【基本情况】    

                高飞于2012年1月进入万博manbetx客户端2.0行业,在靖边县局(分万博体育app苹果下载地址)物流中转站工作1年,担任送货员一职。2013年开始从事卷烟营销工作,担任客户经理至今。无论在哪个岗位,他的勤恳积极、兢兢业业都是大家有目共睹的。

                推荐理由:

                多年来,高飞始终注重提升自身素质和能力,无论在哪个岗位上,都能高标准、严要求地完成各项工作。高飞服务辖区共有卷烟零售户230户,以城区零售户为主。过去很多零售户不注重门店环境,很多门店脏、乱、差。近年来,经过高飞的耐心宣传、引导,广大零售户积极支持配合。他服务的片区中,优秀终端占全县优秀终端的85%。有一位残疾零售户,在他的帮助引导下成功打造成终端示范店,其卷烟销量在全县卷烟零售户中排到前三十名。目前,他所服务的片区共建成7个自律互助小组,小组成员能守法经营、价格到位,零售户对他的信任度大大增强。

                2014年高飞被县局(分万博体育app苹果下载地址)评为“先进工作者”;2015年被评为县局(分万博体育app苹果下载地址)党支部“优秀共产党员”;2016年被县局(分万博体育app苹果下载地址)评为“先进工作者”;2018年被评为“优秀共产党员”,2019年4月被评为全市系统“零售户服务之星”。

                武瑄(左)

                【星资料】

                陕西省咸阳市渭城区万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理  武瑄

                【基本情况】

                武瑄于2013年12月进入万博manbetx客户端2.0行业,直至2018年12月,一直担任泾阳县万博manbetx客户端2.0专卖局(分万博体育app苹果下载地址)客户经理兼品牌经理一职。2018年12月,因工作需要,她从泾阳县局(分万博体育app苹果下载地址)调往咸阳市渭城区局(分万博体育app苹果下载地址),继续担任客户经理一职。无论在哪个岗位,她都能严格要求自己,始终做到换位思考,想零售户之所想,急零售户之所急,用真心对待每一位零售户,因而获得了零售户的一致好评和信任。

                推荐理由:

                武瑄勤于学习,善于用理论知识来武装头脑、指导实践,通过刻苦学习,她2018年取得了万博manbetx客户端2.0行业营销高级职业资格。工作以来,她积极参加各项营销竞赛,2016年,她获得“第二届卷烟商品营销职业技能大赛三等奖”,2019年获得该技能大赛二等奖。她格外关注行业的最新动态,每当她发现其他先进单位的先进经验和先进的营销模式时,都会与同事一起分享。

                她不仅有扎实的营销理论,还重视其他方面的学习,充分利用业余时间学习万博manbetx客户端2.0专卖法律法规知识、精益管理和QC基础知识,不断提升自身的综合能力。为了将理论更好地运用到实际工作中,她积极参与到各项卷烟营销精益管理课题、QC活动中,曾参与的《缩短零售户入网时间》课题获得了市级“精益管理二等奖”。与此同时,她注重运用精益管理理念来发现问题,分析问题,解决问题,探索出提升零售户新品推介能力、提高自律互助小组成员参与率、提高市场调研信息采集效率的新方法。

                (栏目责编:谢姗)

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                                        编辑:龚玲

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