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                市场空间 -> 旺铺经营

                  越努力越幸运

                作者:姚霓红  来源: 《新万博manbetx客户端2.0》2020年第2期 总第525期 第18-19页 2020-01-10
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                站在岁末年初,回望走过的光阴,心中不觉五味杂陈。过去的一年,有过茫然、有过失意、有过泪水,却也有喜有乐。不管生意还是生活,不论经历了什么,得到了想要得到的,固然让我欢喜;可失去的,未尝不是另一种获得。庆幸自己没有在遭遇挫折时颓废、沉沦。越努力越幸运的我,活成了最美的姿态。

                夹缝中求生存

                巴掌大的小镇,店铺一家紧挨着一家。不要说大超市压得我喘不过气来,其他一些原本不相干的店铺竟也莫名成了竞争对手。一年来,紧邻的水果店卖起了饮料、牛奶和休闲食品;距我不远处卖蔬菜的居然也卖起了米面油;斜对面那家农资店赫然卖起了散装白酒,许是尝到了甜头,最初只是顺带卖散酒的农资店主干脆直接开起了超市。

                谁能想到,市场变化如此之快?曾经跟我买烟、买酒、买零食的“小伙伴”纷纷成了我的同行或半个同行。一时之间,我有些“蒙圈”,“似这般节奏还给人活路不?”这一波“跨界”风席卷而来,让原本难做的生意愈发难了。夹缝中,纵然我有两个门店,能分到嘴里的蛋糕也已所剩无多。

                然而,我不是一个轻易被打倒的人,骨子里的那股拗劲不会允许自己服输。短暂的茫然后,我觉得打铁必须自身硬。同质化经营下,唯有“人无我有,人有我优”才能脱颖而出,才有可能吸引更多客流。除了不断提升自己,别无它法。

                卷烟,家家都卖,可是我有的紧俏烟和高档烟,别店大多都没有。卷烟订货时但凡分到的品种我都悉数订下来,因此我的万博manbetx客户端2.0档位一直保持在当地最高档。

                酒,也家家都卖,但没有哪家同行的酒类品规有我店齐全。在“今世缘”加盟店的基础上,我又开辟出50多节专柜进行品牌白酒陈列,足够“高大上”。库存量也让别店难以比拟。


                真诚服务收获顾客信赖    朱雪斐 图

                收银机升级换代。我店是我们当地支付宝刷脸支付的“第一家”,消费者即便没有现金、忘带手机,也可以在我店里通过刷脸完成支付。新型的支付方式,辅以各种红包的优惠折扣,让许多喜欢尝新的年轻消费者闻风而来。

                生意多了,店铺生存总归不成问题。

                品尝债务滋味

                开店这些年来,每遇年节总会面临资金危机。店铺规模小的时候,投资相对少,差几万块钱也不难凑齐。现在两个店面,投资增大,即便在日常经营中也总觉资金不够。到了年末,仅是烟酒两样就要不少投入。在那些严重缺钱的日子里,身为外企高管的表弟一直是我们背后的“金主”,资金缺位了都有他鼎立支持。

                可就是这样一位优秀而多金的年轻人,也遭遇了人生的“滑铁卢”。放弃百万年薪辞职创业投资失败,还背上了不少债务。感念表弟多年来对我们的帮助,获悉消息的第一时间,我们竭尽所能给他转账数十万元。然而,也只是杯水车薪,无奈之下,从没有跟银行借过贷款的我,在备好了各项资料后,以个人名义贷款30万元。拿到贷款转交给表弟的瞬间,一丝异样的感觉涌上心头,更有一种说不出的难受在心底蔓延,为表弟,也为我自己。

                打拼二十年,2019年,我终于成了一位“负翁”!

                越努力越幸运

                所幸,生意再难,日子再苦,我也不曾放弃过努力。

                不容易之下,只有改变自己,付出更多努力才行。对此,我深信不疑。

                于是,2019年,我也加入微商,守店之余开启了线上卖水果的模式。微商,我曾经很有些不屑。总信不过他们所卖的商品,尤其不喜欢那种接连发朋友圈的“霸屏行为”。现在想来,的确是片面了。

                我边吃边卖,觉得特别好吃的就去发朋友圈。对于我的两个水果群,也一直用心打理。现在,跟我买水果的人已越来越多。我惊喜地发现,卖水果之后不仅增加了收益,我自己也因为经常吃水果肤色改善了不少,人也变美了!

                遭遇困境时,我没有像马云演讲中所说的那样步入卖楼的境地,相反,这一年,我新买了房。

                这一年,我还走出国门,来了一场出境游。当别人身着厚重的棉服时,我却穿了好看的泳衣,在异国的海水里嬉戏。

                苦乐皆年华。致越努力越幸运的自己!2020,我将继续为自己“打call”。

                (作者系江苏盐城市大丰区李永进批发部店主)

                (栏目责编:鲁建敏)

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                                        编辑:龚玲

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