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                  如果不是遇见“你”

                作者:向红玉   来源: 《新万博manbetx客户端2.0》2020年第1期 总第524期 第12-13页 2019-12-30
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                “现在我这个店经营顺了,形象靓了,收入高了,真得感谢万博manbetx客户端2.0万博体育app苹果下载地址帮扶啊!”湖北省长阳县卷烟零售户覃宁建,总是喜欢把这样的话说给亲朋听。

                早些年,覃宁建在当地一镇办企业工作时受伤,致右臂截肢致残。他身残志坚,不甘心从此倒下。1990年,他在老家租了一个小门面开始开店,靠经营小百货维持生计。“当时,左拼右借凑了3000元作为启动资金。靠卖点小百货糊口,心酸得很。”现年59岁的覃宁建,回想起当初开店的情景时仍很激动。后来,他慢慢积攒资金,从2000年开始,历经5年建成一处居住的房屋,一直住到现在。有了属于自己的一块“天地”后,他扩大了店面,增加了商品,生意慢慢好了起来,家庭生活得到了一些改善。

                即使遭遇诸多磨难,覃宁建依然笑对人生

                可残酷的打击再一次无情到来。爱人因脊髓病变,两次大手术花费近20万元。本人的不幸,爱人病痛的折磨,女儿读大学的费用,让原本就不宽裕的三口之家更加捉襟见肘。

                2017年6月的一天,长阳县万博manbetx客户端2.0专卖局(营销部)客户经理丁泽洋入户走访,详细了解到覃宁建的家庭和经营现状。“必须要重点帮扶,今年要把他纳入卷烟零售终端改造户。”长阳县局(营销部)领导了解到覃宁建家庭面临的困难时,决定对他进行重点帮扶,通过打造现代卷烟零售终端,深化个性化服务,重点提升他的经营能力,进而提高盈利水平。

                “老覃,我们打算把您的店纳入今年现代卷烟零售终端改造范围,对店面改造升级,提升商品陈列水平,换上更漂亮更醒目的店招,您有何意见?”“那太好了,我一定积极配合。”覃宁建拍手称好。同年9月,负责改造的师傅来到覃宁建店里,为其量身定做卷烟专柜;营销部领导来了,客户经理来了,市管员来了,面对面了解覃宁建的困难,征求他的意见建议,为其规划店内商品分布……

                客户经理帮助覃宁建整理店铺

                “老覃,今天给您换烟柜来了。”2017年年底的一天,客户经理小丁与柜台安装师傅来安装新烟柜,覃宁建笑得合不拢嘴。“我们按照7件套标准,把您店打造成现代卷烟零售终端,有店招、地柜、壁柜、转角柜、收银台、广告位、扫码枪。”“这可不是一般的提档升级啊,真心感谢万博manbetx客户端2.0万博体育app苹果下载地址的帮助。”覃宁建忙前忙后,不停地说着感谢的话。大家一起搬柜子、转移商品、更换店招……看着崭新的柜台、靓丽的店面,覃宁建仿佛做梦一般。

                “自实施终端改造和自律互助小组建设以来,我店的生意越来越好,收入有明显提升,我要和大家一起走上致富路。”覃宁建拉着客户经理的手,高兴地说。

                2019年,长阳县局(营销部)深入开展党建+自律组织建设。3月的一天,长阳县局(营销部)第一党支部全体党员来到覃宁建店里。“覃老板,我们今天帮您做店面维护来了。”党员联系人李斌向覃宁建介绍道。大家有的打扫卫生,有的整理商品,有的调整卷烟陈列。看着这些累得满头大汗的党员,覃宁建感动不已,“靓了,更靓了!”“感谢大家,有你们真好!我一定要把烟卖好,把生意做好……”

                片区客户经理和市管员加大了上门服务频次,及时与覃宁建进行业务交流,宣传营销策略,指导经营技巧,帮助他提升经营能力。

                “你看,这是个私协会卷烟零售业分会为我颁发的‘守法诚信之星’奖。”“我要衷心感谢万博manbetx客户端2.0部门为我创造环境,对我的经营进行指导,帮助我走出了困境。就拿卷烟销售来说吧,2018年到现在,每月盈利都有6000元左右呢!”

                覃宁建细细算着经营账,脸上洋溢着幸福的笑容。

                (作者单位:湖北宜昌市长阳县局<营销部>)  

                (栏目责编:王树才)

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                                        编辑:龚玲

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